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步步高也许是中国未来的“沃尔玛”
www.cnfol.com 2008年07月04日 18:01 天信投资 
  步步高人1995年开始创业,2003年12月正式成立步步高商业连锁股份有限公司,总部位于毛主席故乡——湖南湘潭市。

  步步高公司及控股子公司立足于中小城市,以密集式开店、双业态、跨区域的发展模式,以统一的品牌向客户提供商品零售服务,奠定了湖南省连锁零售龙头企业的地位。现公司连锁门店已遍及湖南省各地市、并战略性进入江西省部分地市,以超市、百货两大零售业态为广大消费者提供商品零售服务。截止2007年12月31日,公司拥有门店87家(电器旗舰店1家),员工11000多人,营业面积60余万平方米,2007年实现销售41.84亿元。近年来,公司业务保持了全面、稳定、持续的发展,2005年、2006年、2007年公司营业收入环比增长率分别为55.19%、48.54%、31.96%,增长稳定且幅度较大。

  打开公司网站,首先看到的是美好生活步步高的广告,比较引人注目。

  今年六月份公司正式在深圳中小板上市,公司未来将致力于成长为中国最优秀的零售商。至2010年公司的目标是:

  ━ 超市:160家

  ━ 购物广场:20家

  ━ 销售额:130亿元

  ━ 员工:30000余人

  ━ 全国零售业:20强

  步步高也许是中国未来的“沃尔玛”

  上个世纪60年代的美国,中小城镇因为人口较少,居民收入水平低,不仅银行、保险等服务性行业较少涉足,一般的平价超市也认为市场规模小、经营难度大、利润低而不愿意进驻。当时有观点认为,在少于5万人口的乡镇开平价商场是不会盈利的。所以,低收入的乡镇居民反而得不到低廉的商品和服务,连锁超市都集中在大城市开店经营,竞争激烈。此时的沃尔顿先生反其道行之,认为只要抓住“低价”,加之较少的竞争对手,盈利可期。

  1962年,在阿肯色州的一个小镇,沃尔顿开了第一家“沃尔玛超市”,“以“天天平价”为基本立足点。他选择人口在5000至25000人的乡镇,在没有竞争对手的经营环境下获得了充分的发展空间。同时,因为乡镇规模小,宣传费用等销售费用也低。至1969年,沃尔玛共开了18家分店,全部在人口低于25000人的小镇,90年代沃尔玛已经有三分之一的超市都开设在没有竞争的小镇,在这些小镇,沃尔玛有相当强的定价权。

  1995年中国湘潭,也有一家公司选择从中小城镇起步,从事商业连锁经营,它就是步步高商业连锁股份有限公司。步步高公司瞄准人口10-100万的中小城镇,在湖南、江西两省进行“超市+百货”双业态的商业连锁经营,截至2008年5月底,公司共拥有93家连锁店,其中超市80家、百货店12家、电器专卖店1家,连锁店面积超过62.51万平方米。

  不选择经济发达地区、避开竞争激烈的大中城市,步步高独辟蹊径,将发展的目光投向不为人关注的市场,以中小城镇连锁商业企业的形象登陆国内资本市场。

  中国的零售业需要自己的巨人。正如我们大家所期待的,把中国人自己的零售企业办好,为老百姓提供服务,为这个行业、为国家做出贡献,一直是步步高董事长王填心中的梦想。

  这两者看来,步步高与“沃尔玛”是何等的相似!步步高也许将来成为中国未来的“沃尔玛”,这也许是最能让市场憧憬和期望的。 
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